如果按照五金工具的分類特點和目 前行業的競争狀況來分析，結合品牌的規律，中國目前的五金工具行業品牌競争的格局很不穩定，除了世達和史丹利在中高端品牌占據領導的位置外，其它檔次的品 牌排名仍然不清，這就給後來者帶來了無限的機會。如何利用這個品牌混亂的時機，迅速成為各個檔次的前三位品牌成為未來5年最重要的發展問題。

1、首先解決定位問題

既然幾乎所有的企業都在利用品牌來運作，那麼在各自的檔次中與主要競争對手尋求出差異化，就會 成為所有企業戰略制定的出發點。但是在這個問題上，中國企業往往尋求的隻是産品的差異化，而不是品牌的差異化，在産品同質的情況下，品牌之間除了價格上的 差異外，就很難對品牌進行區分了。市場就會根據産品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，市場價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品 牌營銷的實施。這就是導緻中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。

那麼品牌之間的差異話如何才能體現出來呢？也就是通過怎麼樣的載體來表現品牌之間的差異化問題 呢？品牌包括品牌核心價值和外在表現，品牌的定位是根據目标市場的需求和自己的優勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自 己的定位——世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現企業的百年實力、企業的專家身份達到與對手的區隔。

也就是說首先要找準目标市場，與競争對手比較，考察自己價格優勢，結合市場需求和自己優勢，通 過表現客戶的需求特點的某一方面，與企業的優勢結合，形成品牌核心價值。但中國本土的五金企業在這點上根本沒有認識，更有甚者使用——除了專業還是專業的 無厘頭核心價值表述，由于大部分中國本土五金企業都是如此，我們不便于指名道姓。

2、渠道網絡問題

對于采用怎麼樣電器渠道模式，每個企業都有自己的想法。但從目前的市場需求和渠道特點來看，中 高端品牌采用直銷的模式是不現實的，産品線和銷售額将直接決定網絡的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔産品的需求量很大，産品基本可以覆蓋到二、三、 四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。因此，對于中國本土五金品牌來說，如果産品線夠長，我們建議可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造，縮短 渠道，多布點，深化營銷。

如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經銷商的管理，具體體現在對終端銷售價格的管 理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康将直接關系到企業的生死和長遠發展，因此，在渠道的選擇上需要慎 重，在渠道的管理上需要細化。

3、品牌塑造與傳播問題（關注去也品牌的價值）

對于中國五金工具行業來說，品牌的塑造和傳播首先要解決定位問題，這點前面已經介紹過。其次就要解決企業品牌和産品的關系問題，這個問題在中國五金工具企業尤其突出，市場也尤為關注，這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰略能夠順利實施。

對于企業品牌和産品品牌的關系理論問題，我們不再闡述，我們可以得出這樣的結論：中國五金工具品牌企業的長遠發展需要企業品牌的強力支撐，單獨運作産品品牌，會遇到發展的瓶頸。這對于中國衆多的品牌運營商來說，值得深思。

4、公關與媒體問題

公關和媒體的運作将會加速品牌的傳播，幫助企業迅速擴大品牌知名度。在中國五金工具領域，企業對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。

在品牌如此雜亂的情況下，不好好利用媒體和公關的力量就沒辦法達到品牌直接的差異化區隔，也很難建立起品牌的“統一形象”。

如何利用好媒體和公關，需要系統的策略，我們建議：

企業除了常規的報道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動報道，最好是轟動性的，例如：當年海爾為 了保證産品的質量，砸毀了許多不合格的産品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽度，這樣的事件我們的行業也存在，但卻不知道如何傳播，如何 利用得當，将為品牌的塑造節省大量成本，而且可以與對手迅速拉開距離。

可以這麼說，行業内企業除了做點慈善事業外，再也沒有什麼公關關系的處理了。其實中國五金工具 行業的發展很不規範，如果有哪家企業站出來，為行業的規範做點事情，那就會成為行業發展的領頭羊，例如：某個品牌企業牽頭，制定行業發展規範或者起草行業 發展白皮書，左右行業的發展方向嗎，這樣的動作既能提升企業品牌的美譽度，又具有公共性質，會讓企業成為行業的帶頭人影響面将非常大。